Expertos en Venta en Amazon

Qué es y cómo funciona la venta en Amazon

  Amazon es el mayor Marketplace que existe actualmente pero debes saber que esta empresa no solamente gestiona la venta de productos propios sino que también sirve de intermediario a la hora de gestionar la venta de productos de terceros. Esto hace que Amazon se haya convertido en una estupenda alternativa si queremos comenzar a vender nuestros productos pero no queremos optar por crear una tienda online. Teniendo en cuenta, además, que Amazon recibe a diario millones de visitas. Convirtiéndose en la alternativa número 1 para los usuarios a la hora de vender productos en línea. Pero, antes de comenzar a vender en Amazon, es importante que tengas las ventajas que puede ofrecerte la plataforma y otra serie de consideraciones importantes.  

Las principales ventajas de vender en Amazon

  Dado que se trata de uno de los mayores Marketplace que existen, Amazon presenta múltiples ventajas para todos aquellos que quieran comenzar a vender sus productos en la plataforma. Estas son:

• No es necesario montar tu propia tienda online. La primera ventaja que debemos tener en cuenta es el hecho de que no es necesario crear nuestra propia tienda online ya que vamos a vender todos los productos a través del Marketplace.
• Mayor interés de compra por parte de los usuarios. Piensa que se trata de una plataforma dedicada exclusivamente a la venta por lo que los usuarios que se encuentran dentro de la plataforma ya tienen interés por adquirir un producto.
• Más visibilidad para tus productos. Amazon es un ecommerce que al día visitan millones de usuarios por lo que tus productos tendrán muchas mas visibilidad que si realizas la venta desde una tienda online propia.
• Generas mayor confianza en tus clientes. Este ecommerce cuenta con muy buena fama por lo que, vender tus productos desde el mismo, es sello de confianza.
• Gestión independiente de envíos. En caso de que no quieras ser tú quien gestione los envíos, puedes derivar la gestión a Amazon. Algo muy sencillo que te comentaremos a continuación.

Cosas a tener en cuenta antes de comenzar a vender en Amazon

  Antes de comenzar el proceso de darnos de alta en Amazon como vendedores, es importante que nos planteemos una serie de cuestiones previas que van a determinar nuestro registro en el centro de vendedores de Amazon. Estas son:

Decide el producto vas a vender y el beneficio que vas a obtener

  Lo primero que debes valorar es si el producto que quieres vender tiene demanda en el mercado o no. Piensa que, si se trata de un producto que no tiene demasiada demanda, es probable que no te interese comenzar a venderlo dentro de la plataforma. Sin embargo, si se trata de un producto que tiene una demanda muy alta, si que puede interesarte registrarlo para su venta. Aunque también tienes que tener en cuenta otros factores como, por ejemplo, cuánta competencia hay vendiendo ese mismo producto. Quizás se trate de un producto cuya demanda es elevada pero en el que también hay muchos competidores por lo que te resultará más complicado destacar. Finalmente debes elegir el precio al cual vas a vender tus productos. Todo ello teniendo en cuenta el beneficio que quieres obtener con la venta de los mismos. Pero, cuidado, quizás tu competencia los esté vendiendo más baratos y no obtengas las ventas esperadas.

Estudia a la competencia

  El segundo paso que debes valorar es la cantidad de competidores que existen en la plataforma para vender tu producto. Pero, no solamente debes valorar si hay pocos o muchos competidores vendiendo tus productos. También es importante que compruebes las reseñas que tienen los mismos tanto a nivel de cantidad como calidad. Piensa que, los comentarios y reseñas que dejan los usuarios en la plataforma, son uno de los factores que utiliza Amazon a la hora de posicionar sus productos en la plataforma. Por lo que, si tu competencia tiene muchas reseñas positivas, va a ser complicado que te posiciones por encima de ellos.

Conoce las comisiones y costes que debes abonar

  Como cualquier intermediario, el servicio de Amazon tiene una serie de costes que debes conocer. Estos serán los que te hagan decidir aspectos como el tipo de cuenta de vendedor que vas a utilizar (individual o profesional) y, en definitiva, los que te van a ayudar a decidir si esta alternativa es la mejor para ti.

¿Qué comisiones cobra Amazon por la venta de sus productos?

  Existen dos tipos de cuentas a la hora de vender en Amazon: individual y profesional.  Debes saber que las tarifas y comisiones que se aplican a cada una de ellas son distintas. Aquí tienes todas las tarifas y comisiones de venta en Amazon:

• Cuota de suscripción mensual: en este caso hace referencia a la tarifa que se cobra a los vendedores profesionales dentro de la plataforma. Es un importe fijo de 39 euros mensuales y este tipo de cuentas son para aquellas personas que tienen intención de vender volúmenes altos dentro de la plataforma.
• Cierre de venta: sin embargo, este otro tipo de comisión es la que se aplica a los vendedores individuales dentro de la plataforma. Es una comisión cerrada de 0.99 euros por producto y se descuenta de los beneficios que obtiene el vendedor por los productos vendidos.
• Cierre por venta de artículo: es un coste adicional que Amazon repercute al vendedor por la venta de algún artículo realizado a través del Marketplace de una de las siguientes categorías: libros, música, DVD, videojuegos y software. Esta comisión está entre un 0.81 y un 1.01 euros.
• Venta de referencia: es el porcentaje que Amazon te cobra por cada venta y que se calcula sobre el precio total de venta del producto incluyendo los gastos de envío. Puede variar desde un 5% hasta un 45% aproximadamente dependiendo del tipo de producto.

Cómo vender en Amazon paso a paso

  Una vez tienes toda la información necesaria sobre el producto que vas a vender, los beneficios que vas a conseguir y si puedes competir contra otros vendedores, ha llegado el momento de registrarte como vendedor de Amazon. Los pasos para comenzar a vender en Amazon son los siguientes:

1. Regístrate en el centro de ventas de Amazon

  El primer paso ante de comenzar a vender tus productos en Amazon es, por supuesto, darte de alta en el centro de ventas de Amazon con todos los datos necesarios como son:

• País en el que vives
• Empresa
• Tarjeta de crédito y datos bancarios a los cuáles realizar la facturación
• Datos personales: nombre, fecha de nacimiento, etc..

2. Elegir el tipo de cuenta con la que vas a vender tus productos

  Como has visto ariba, en Amazon tienes la posibilidad de registrarte con dos tipos de cuentas:

• La cuenta de vendedor individual. Esta primera es la mejor opción si estás buscando comenzar a vender tus productos y aun no gestiones grandes cantidades de pedidos. Se trata de un tipo de cuenta gratuito aunque tendrás que abonar 0,99 + una tarifa adicional por cada artículo que vendas.
• La cuenta de vendedor profesional. Sin embargo, en caso de que el volumen de pedidos de tu cuenta sea elevado, es mejor optar por la alternativa pro. En este segundo caso si debes pagar una cuota de 39 euros al mes.

Si vas a comenzar a probar la venta en Amazon para ver si te funciona, lo mejor es que comiences con una cuenta individual y, si observas que el funcionamiento es bueno, más adelante te pases a la cuenta pro.

3. Crea tu listado de productos

  Una vez hayas creado tu cuenta, el siguiente paso es comenzar a subir los productos que quieras vender. Para ello, debes ir al apartado "Inventario" y hacer click en "Agregar un producto". A partir de aquí Amazon te pedirá que busques el producto que estás interesado en vender y pueden plantearse dos opciones:

• Producto que ya existe en la plataforma. Puedes buscarlo por nombre, por código de barras o por el código EAN.
• Producto que no existe. En este caso tienes que darlo de alta en la plataforma.

Cuando ya hayas seleccionado el producto te dirigirá a otra pantalla para que rellenes los datos que faltan en el mismo.

4. Sube fotografías del producto

  Además de los datos físicos del mismo, debes subir fotografías de tu producto. En este sentido es importante que elija fotografías con buena iluminación y donde el producto parezca atractivo. Intenta que la representación de tu producto sea lo más fiel posible al producto que va a recibir finalmente el cliente para así minimizar al máximo posible las devoluciones.

5. Establece un precio para tus productos

  El último paso con respecto a tus productos es establecer un precio para los mismos. Recuerda que previamente hemos visto la importancia de elegir un precio que sea competente pero acorde a los beneficios que queremos obtener. Es importante que realices este cálculo antes de comenzar a subir todos tus productos para así no demorar más el proceso y que puedas comenzar a vender tus artículos lo antes posible.

6. Gestiona el envío de los productos

  Finalmente, debes elegir quien quieres que gestione el envío tus productos cuando se realice la venta de los mismos. En el momento en el que el usuario realice la compra, recibirás un aviso desde Amazon mediante correo electrónico, además de una notificación en el centro de ventas. Puedes gestionar los envíos de productos de dos formas:

• Personalmente: en el correo que te remite Amazon tienes toda la información del comprador para poder gestionar el envío del producto.
• Desde Amazon: en este caso, puedes contratar el servicio de logística de Amazon (FBA). Este servicio te aporta muchas ventajas y te ayuda a desentenderte de la parte más tediosa de la venta. El funcionamiento es sencillo: si lo contratas tendrás que enviar tus productos previamente a los almacenes de Amazon. De esta forma, cuando alguien compre tu producto, el envío se realizará directamente desde allí.

Puedes elegir aquella opción que te resulte más práctica y se adapte mejor a tus intereses

7. Recibe los ingresos de la venta de tus productos

  El último paso, y en este caso el más importante, es recibir el cobro de los productos que has vendido. Amazon es quien recibe y gestiona todos los pagos de los productos que se venden dentro de la plataforma por lo que no vas a recibir el importe abonado por el cliente directamente sino que tendrás que esperar 15 días desde la venta de los mismos. Aunque pueda parecer algo tedioso, la parte buena de todo esto es que puedes olvidarte de tener que generar cualquier sistema de pago dentro de la plataforma de venta.